Как распознать перспективного основателя до запуска продукта и почему криптоэкосистемы могут упускать сильные команды? Об этом сооснователь Incrypted Иван Павловский поговорил в прямом эфире с Йосипом Воларевичем (Josip Volarević) — Startup Success Lead в Superteam, разработчиком в экосистеме Solana и сооснователем Superteam Balkans. В беседе также обсудили неудачи стартапов, работу акселераторов, запуск токенов и идеи новых криптопродуктов.
Мы подготовили выжимку стрима. Полную запись можно посмотреть на нашем YouTube-канале.
«Первый сторонник» и ставка на основателя
Свой титул «первый, кто поверил» (First Believer) Воларевич, по его словам, придумал сам. Он работает в экосистеме Solana с 2021 года, запускал собственные стартапы и участвовал в создании Superteam Balkans. За это время, как утверждает гость, он помог более чем 300 основателям привлечь почти $10 млн через гранты, конкурсы стартапов и венчурные раунды.
Этот опыт привел его к мысли, что экосистема теряет не только из-за неудачных инвестиций, но и из-за отказа поддержать перспективных разработчиков на самом раннем этапе. В качестве примеров он упомянул рынки прогнозов и торговлю бессрочными контрактами. По мнению Воларевича, в экосистеме могли быть команды с подходящими идеями, которым не хватило раннего финансирования, знакомств или человека, готового в них поверить.
«Самая большая потеря — не деньги, которые выделили не тем проектам, а деньги, которые не получили подходящие основатели», — пояснил он.
Поэтому задача First Believer — замечать потенциал до того, как у проекта появятся подтвержденный спрос и выручка. При оценке команды Воларевич прежде всего обращает внимание не на аудиторию в соцсетях или поддержку известных аккаунтов, а на то, как основатели мыслят, разговаривают с пользователями и ищут источники дохода.
«Прежде всего я смотрю на ясность мышления и способность сосредоточиться на правильных вещах», — отметил он.
Еще один критерий — соответствие основателя выбранному рынку (founder-market fit). Например, если команда собирается токенизировать золото, Воларевич хочет понять, почему ее участникам важна именно эта задача и что дает им основания заниматься ею лучше других. Речь не только об опыте, но и о личной заинтересованности в конкретной проблеме.
«Единственное, на что на этой стадии можно уверенно поставить, — сама команда», — подчеркнул он.
На раннем этапе продукт может еще не существовать или работать всего неделю, поэтому судить о соответствии продукта потребностям рынка (product-market fit) преждевременно. В течение следующих двух лет проект способен сменить направление, название или вовсе закрыться, тогда как основатели остаются главным предметом такой ставки.
Провалы, смена курса и настоящий спрос
Воларевич участвовал в трех хакатонах Colosseum и дважды получал призы, но собственные проекты ему также приходилось закрывать. По его словам, победа прежде всего показала, что опытные участники экосистемы видят в нем потенциал как в основателе.
«Для меня победа была прежде всего подтверждением со стороны умных людей в экосистеме: возможно, я на правильном пути», — рассказал он.
Закрытие компаний, напротив, научило его вовремя отказываться от идеи, которая перестала работать. По мнению Воларевича, затягивание лишь удерживает команду в старом проекте и мешает искать новые пути развития. Если принято решение изменить направление, не стоит одновременно поддерживать прежний продукт в надежде сохранить оба варианта.
«Когда меняете направление, делайте это решительно, с полной отдачей и как можно раньше. Не растягивайте смерть стартапа», — посоветовал он.
При этом закрытие отдельного проекта не означает отказа от предпринимательства. Воларевич предупредил: потраченные деньги и время сами по себе не причина продолжать работу. Универсального правила, когда нужно остановиться, у него нет — основателю приходится сочетать уверенность в своей идее с готовностью признать, что рынок ее не принимает.
Оценивать ситуацию только по числам он также не советует. Рост аудитории с 1 000 до 100 000 подписчиков может быть следствием активности ботов, а многомиллионный объем торгов — кратковременного ажиотажа. Важно выяснять, что стоит за показателями, и постоянно разговаривать с пользователями.
«Цифры важны, но нужно уметь их правильно читать», — отметил Воларевич.
Еще один способ оценить реальный спрос — представить реакцию пользователей на закрытие продукта. Воларевич привел пример собственной площадки цифровых комиксов — после ее закрытия несколько десятков авторов искренне сожалели об этом. Для него их реакция стала признаком того, что потребность в таком сервисе существовала.
Поддержка основателей и роль акселераторов
Для Воларевича поддержка основателя важнее привязанности к конкретному блокчейну. Он рассказал, что советовал командам не добавлять сеть в продукт лишь ради участия в событии.
«Я действительно советовал основателям не интегрировать Solana только ради Colosseum. Если продукт лучше подходит для Hyperliquid или сетей, совместимых с Ethereum, попробуйте там», — пояснил он.
По его словам, такая позиция распространяется и на конфликт между интересами создателя проекта и его пользователей. В качестве условного примера он предложил ситуацию со взломом сервиса — если компания не в состоянии компенсировать потери, он не советовал бы основателю брать для этого личные кредиты. Вместо этого, по его мнению, следует открыто сообщить о невозможности выплат и при необходимости закрыть проект.
При этом в кризис, считает он, поддержка не сводится к деньгам и техническим решениям. После взлома или другой серьезной ошибки у наставника может не оказаться готового ответа. Его задача — помочь основателю спокойно оценить ситуацию и не принимать решения под влиянием эмоций. Для тех, кто работает без партнера, это особенно важно.
«При неудаче эмоциональная поддержка крайне важна, а иногда это самое важное», — отметил Воларевич.
Собственный опыт работы с акселератором Alliance он привел как пример такой помощи. Здесь ему помогли пересмотреть структуру компании и распределение долей. Там же он смог разобраться с дальнейшим направлением работы и в итоге принять решение о закрытии проекта.
Наставники также обсуждали с ним поиск финансирования и представление идеи инвесторам. Как подчеркнул гость, они поддержали закрытие, хотя оно означало финансовые потери и для самого акселератора.
Советы украинским разработчикам
Отдельный вопрос Иван Павловский посвятил разработчикам из Украины. Воларевич положительно отозвался о командах Superteam Ukraine, с которыми работал, и рассказал, что встречал украинских предпринимателей, запускающих проекты в Хорватии и Сербии.
Главный совет — не начинать с перечня направлений, которых не хватает сообществу. Вместо этого стоит найти проблему, которая действительно интересует самого разработчика.
«Не думайте только о том, чего не хватает Solana или DeFi. Спросите себя: что вас по-настоящему увлекает?» — сказал он.
Увлечение дает человеку знания и мотивацию, которых нет у случайного участника рынка. Если особого интереса к одной отрасли пока нет, можно исходить из любви к самому созданию продуктов — например, делать инструменты для других разработчиков.
Еще один ориентир — собственные сильные стороны. Гость предложил определить, какими редкими навыками человек обладает и в каких областях особенно глубоко разбирается. Это могут быть языки, музыка, игры или другой опыт, не обязательно связанный с криптовалютами.
«Что вы умеете такого, что ставит вас в один процент самых талантливых людей в мире?» — предложил спросить себя Воларевич.
По его мнению, выбранная тема должна выдерживать проверку длительной работой без внешних стимулов. Когда наступит спад рынка и исчезнет финансирование, основателю потребуется интерес, который позволит продолжать заниматься продуктом даже бесплатно на протяжении двух лет.
Павловский сравнил это с историей Incrypted, которая, по его словам, начинала работу в конце 2017 года без денег, клиентов и репутации.
Токен и время его запуска
На вопрос о том, может ли компания в экосистеме Solana достичь оценки $1 млрд без собственного токена, Воларевич ответил утвердительно. В качестве примеров проектов без токена он назвал Phantom, Solflare и Helius, а среди платформ с токеном упомянул Jupiter.
По его мнению, выпуск цифрового актива не является обязательным условием для создания крупного бизнеса.
При этом Воларевич не считает отказ от выпуска универсально правильным решением. Токен способен принести проекту пользу или создать дополнительные сложности — все зависит от самого продукта, положения на рынке и того, удалось ли уже привлечь пользователей.
«Иногда токен может стать благословением, иногда — проклятием, а иногда и тем и другим», — пояснил гость.
- выпустить токен на раннем этапе, чтобы привлечь первых участников за счет вознаграждений и решить проблему запуска сети с нуля;
- сначала создать работающий продукт, а затем использовать токен, чтобы ускорить его распространение.
В качестве примеров второго пути Воларевич привел Backpack и pump.fun. По его словам, сначала они развивали продукты, а токены выпустили позже.
Идеи для новых продуктов
Если бы Воларевич начинал новый проект с нуля, его заинтересовали бы два направления. Первое — площадка, позволяющая стартапам и творческим командам привлекать капитал с помощью криптовалют. При этом он предпочел бы сначала проверить спрос на финансирование без выпуска собственных токенов, а уже затем добавить такую возможность.
«Сначала я бы попробовал помочь основателям привлечь деньги через криптовалюты, но без выпуска токенов. Если это сработает, тогда добавил бы их выпуск», — рассказал он.
В качестве возможных участников площадки гость назвал создателей настольных и видеоигр, а также стартапы. По его замыслу, сначала необходимо доказать, что сама услуга привлечения средств востребована.
Второй замысел, связанный с личным опытом Воларевича, — семейный криптокошелек. Он хотел бы иметь возможность вместе с супругой откладывать деньги на дом, путешествие или образование детей. Для долгосрочных целей приложение могло бы предусматривать регулярные покупки выбранных криптоактивов.
«Другой продукт, над которым я лично работал бы, — семейный кошелек для накоплений. Это проблема, которую стоит решить», — сказал Воларевич.
Он также предложил дополнить кошелек обучением по образцу Duolingo — от объяснения цифровых долларов и стейблкоинов до знакомства с базовыми финансовыми инструментами. Такая программа помогала бы членам семьи разобраться в хранении средств, а детям — получать первые уроки финансовой грамотности.
Об участии в хакатоне Colosseum
Открытие конкурса Colosseum для проектов из других блокчейн-экосистем Воларевич объяснил стремлением собрать разработчиков на одной площадке. По его мнению, соревнование с командами за пределами Solana позволит ее участникам выйти из привычного круга, а разработчикам — сравнить возможности разных сетей и выбрать подходящую для продукта.
В разговоре о качествах предпринимателя Воларевич противопоставил способность придумывать идеи умению доводить их до результата. Одни быстро находят решение и создают первую версию продукта, но теряют интерес, когда начинается долгая работа над его развитием. Другие могут быть менее изобретательными, зато способны годами совершенствовать решение, прислушиваясь к пользователям.
«Самое переоцененное качество — способность генерировать идеи. Самое недооцененное — способность их воплощать», — заявил гость.
Отдельно обсудили подачу проекта инвесторам и судьям. По словам Воларевича, убедительная история помогает привлечь внимание, однако не заменяет сильную команду и востребованный продукт — среди победителей Colosseum встречались участники с неудачными презентациями. В то же время плохая подача может снизить шансы даже перспективной заявки.
«Плохая презентация может лишить вас шанса привлечь финансирование или попасть в Colosseum», — подчеркнул он.
Воларевич посоветовал общаться с судьями до окончания приема заявок, просить обратную связь и сообщать о результатах работы. Он признал, что при сопоставимых проектах личное знакомство может повлиять на его выбор: команда, которая заранее рассказывала о росте выручки, будет ему знакома при рассмотрении заявки. Сам гость считает такое общение проявлением умения предпринимателя выстраивать деловые связи.
Найти запись и множество других интересных видео можно на нашем YouTube-канале.
Сообщение Почему стартапы проваливаются и нужен ли бизнесу токен: о чем говорили на стриме с Йосипом Воларевичем появились сначала на INCRYPTED.