Сервис для продажи криптовалюты с выводом рублей на банковскую карту можно запустить без разработки с нуля. Команда проекта ONLY предлагает для этого Cryptomat — Telegram-бота с мини-приложением на базе P2P-сервиса ONLYP2P. Владелец ставит на него свое название и логотип.

ForkLog разобрался, как P2P-обмен переехал из чатов в мини-приложения, что получает партнер по модели white-label и от чего зависит его заработок.

Эволюция P2P

При прямом обмене (или P2P) контрагенты договариваются в чатах и на форумах о курсе и порядке переводов. Без гаранта тот, кто отправляет деньги первым, рискует не получить встречный платеж.

LocalBitcoins и P2P-разделы бирж предложили объявления, рейтинги и разрешение споров. Защитой стал эскроу: площадка удерживает криптовалюту на время сделки и передает покупателю после подтверждения оплаты.

При этом пользователи зависят от решений посредника. В августе 2023 года KuCoin и OKX ввели ограничения для россиян: первая запретила P2P-операции через «Сбер» и «Т-Банк», вторая закрыла сделки с рублем. В сентябре 2023 года Binance продала российский бизнес бирже CommEX. В марте 2024 года новый владелец объявил о закрытии платформы.

Сохранились и риски, связанные с переводами. В разборе российского P2P ForkLog обращал внимание на платежи от третьих лиц, мошеннические схемы и непрозрачность происхождения рублей. Эскроу эти риски не снимает: он страхует от срыва сделки, но не проверяет законность источника фиатных средств.

Обмен внутри Telegram

Мини-приложения Telegram открывают веб-интерфейс в мессенджере. Через него пользователь оформляет заявку и отслеживает ее статус.

В ONLYP2P контрагента подбирает алгоритм. Пользователь пополняет баланс, указывает реквизиты и ждет плательщика. Затем сверяет зачисление рублей в банковском приложении и подтверждает получение. Автоподбор избавляет от поиска объявления, но проверять платеж по-прежнему приходится самому.

Cryptomat работает по модели white-label: партнер использует инфраструктуру поставщика под своим брендом. API связывает мини-приложение с ONLYP2P.

Основной формат у ONLY — отдельный Telegram-бот с мини-приложением. Владелец предлагает его клиентам действующего обменника или запускает как самостоятельный сервис с новым названием и логотипом.

Cryptomat принимает USDT стандарта TRC-20 (от 10 USDT), Litecoin и биткоин. Через Telegram-кошелек xRocket можно внести любую криптовалюту. Рубли зачисляются после подтверждения транзакции, затем пользователь выводит их на банковскую карту.

Подключение бесплатное. ONLY берет на себя техническую часть, обновления, обработку сделок и поддержку пользователей. Партнер занимается продвижением и получает панель управления: настраивает доплату клиентам, смотрит статистику и выводит вознаграждение.

Кроме бота, ONLY готовит два варианта запуска: отдельную веб-версию под брендом партнера и раздел на поддомене действующего обменника. Второй из них команда описывает в предложении владельцам обменников: с первыми партнерами работают в пилотном режиме.

Такой раздел подключают в три шага. Адрес вида cryptomat.exchange.ru направляют на инфраструктуру ONLY, передают логотип, название и ссылку на основной сайт. Затем туда добавляют баннер или пункт меню.

На старте сервис сохраняет стандартный дизайн Cryptomat: в него встраивают фирменный знак заказчика и кнопку обратного перехода. Оформление в цветах бренда согласовывают индивидуально.

Арифметика доплаты

За монеты Cryptomat зачисляет клиенту рубли по курсу выше биржевого. Эту надбавку называют доплатой. Вместе с доходом партнера она составляет 8% от суммы пополнения. Как их разделить, владелец сервиса решает сам. Каждый процент, снятый с доплаты, переходит в доход партнера:

  • доплата клиенту 7%, доход партнера 1%;
  • доплата 6%, доход 2%;
  • доплата 5%, доход 3% и так далее.

На момент подготовки материала демоверсия начисляла доплату 7%: 94,9 руб. за 1 USDT при рыночной цене 88,7 руб. Пользователь, который пополнит баланс на 1000 USDT, получит 94 900 руб., а партнер — 1% от суммы, или 10 USDT. Если снизить ставку до 5%, клиенту зачислят около 93 100 руб., а доход партнера вырастет до 30 USDT.

По объяснению ONLYP2P, надбавка возникает из разницы между биржевым курсом и ценой, по которой платежные сервисы готовы покупать рубли. Прибыль партнера зависит от оборота, повторных обращений, затрат на привлечение клиентов, комиссий и налогов.

Магазин Cryptomat предлагает AML-проверки, а также аренду Energy в сети TRON. По условиям ONLY, работу услуг обеспечивает команда, а конечные цены назначает партнер. С каждой продажи он получает процент. Размер и модель вознаграждения согласовывают отдельно.

Кому подойдет такой запуск

Cryptomat ориентирован на проекты, аудитория которых регулярно продает криптовалюту за рубли. По оценке команды, продукт лучше работает при среднем чеке 3000–5000 руб. Среди целевых партнеров ONLY могут быть:

  • владельцы обменников, принимающие заявки через Telegram-менеджера;
  • владельцы сайтов-обменников без собственного мини-приложения;
  • администраторы Telegram-каналов о криптовалюте и P2P;
  • криптоблогеры и владельцы платных криптосообществ;
  • владельцы ботов для аренды TRON Energy и AML-сервисов, клиенты которых запрашивают вывод в рубли.

Партнерское вознаграждение зависит от оборота, поэтому модель рассчитана прежде всего на проекты с активной аудиторией. При небольшом объеме трафика даже ставка в 7% от суммы пополнений дает невысокий доход.

В ответственности партнера остаются четыре задачи:

  • определиться с форматом: самостоятельный сервис или дополнение к действующему обменнику;
  • подготовить бренд: название, логотип и каналы для рекламы;
  • настроить предложение: доплату клиентам и цены дополнительных услуг;
  • организовать продвижение: привлекать пользователей и оценивать результаты по статистике в панели управления.

Интерфейс можно посмотреть в приложении Cryptomat. Брендинг и условия подключения обсуждают с представителем ONLY. Ссылки на продукты собраны в канале ONLYP2P.